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Secteur :
Administration Gestion et Commerce
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Filière : Technicien
Spécialisé en Commerce
-
Niveau : Technicien
Spécialisé
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1.
Description
générale du métier
Le Technicien Spécialisé en Commerce
sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa
clientèle en cohérence avec les objectifs et les finalités de son entreprise.
Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale,
nationale ou à l’étranger. Ses
qualifications lui permettent de s’adapter à tous types de produits et de
situation commerciale.
Ses
compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille
concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients
et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale.
2.
Profil
de la formation
A l’issue de la formation, le
stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités
suivantes :
Analyser et prospecter
l’environnement ;
Réaliser des opérations de ventes ;
Réaliser des négociations
commerciales ;
Assurer le suivi opérationnel
d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;
Parler une langue étrangère
(Anglais ou Espagnol) ;
Utiliser les outils
bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;
Animer une équipe de
vente ;
Gérer les opérations
d’import/export ;
Préparer les voyages d’études,
les salons, les expositions ;
Etablir les conditions
générales de ventes et les contrats d’agents ;
Traiter les commandes et les
encaissements.
3.
Formation
La durée de formation est étalée sur deux années. Le mode de formation est
résidentiel ou alterné.
4.
Conditions
d’admission :
Age maximum : 26
ans pour les bacheliers et 30 ans pour les licenciés
Niveau Scolaire : Baccalauréat
toutes séries
Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune
difficulté d’élocution
Mode
de sélection des candidats à la formation :
o
Remplissage du dossier
d’orientation ;
o
Réussite aux entretiens après
présélection.
5.
Programme
de la formation
Le programme
de formation est dispensé en 2160 heures
et étalé sur deux années de
formation, dont un stage technique de 1 mois et demi à la fin de la formation.
|
N°
Module |
Modules
|
Total
|
|
EGTS1
|
Arabe
|
30
|
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EGTS2
|
Communication écrite et
orale
|
210
|
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EGTS3
|
Anglais technique
|
70
|
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EGTS4
|
Législation/PME
|
30
|
|
M01
|
Métier et formation dans le
secteur AGC
|
15
|
|
M02
|
L'entreprise et son
environnement
|
80
|
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M03
|
Bureautique+ SGBDR
|
90
|
|
M04
|
Statistiques
|
60
|
|
M05
|
Arithmétique commerciale
|
60
|
|
M06
|
Les documents commerciaux
|
50
|
|
M07
|
Comptabilité générale
|
100
|
|
M08
|
Marketing
|
120
|
|
M09
|
Techniques du merchandising
|
100
|
|
M10
|
Techniques de vente et de
négociation
|
120
|
|
M11
|
Logiciel de gestion
commerciale SAARI
|
50
|
|
M12
|
Techniques de recherche
d'emploi
|
30
|
|
M13
|
Environnement international
|
60
|
|
M14
|
Marketing international
|
110
|
|
M15
|
Management de la force de
vente
|
100
|
|
M16
|
Management de la relation
client
|
75
|
|
M17
|
Anglais commercial
|
60
|
|
M18
|
Techniques juridiques à
l'international
|
60
|
|
M19
|
Techniques logistiques du
commerce international
|
120
|
|
M20
|
Paiement et financement à
l'international
|
60
|
|
M21
|
Commerce électronique
|
60
|
|
M22
|
Stage en entreprise
|
240
|
|
TOTAL
|
2160
|
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6.
Evaluation
de la formation
La formation dispensée est modulaire
et les évaluations sont organisées sous forme de :
-
Contrôles continus ;
-
Examens de fin de module ;
-
Examens de passage ;
-
Examen de fin de formation.
7.
Perspectives
professionnelles
Après quelques
années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles,
le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier des responsabilités plus
importantes dans les directions commerciales
ou de marketing.